Espandere e rafforzare la nostra rete globale è da sempre una parte fondamentale della strategia di Omipa.
Oggi siamo lieti di presentare il nostro agente in Turchia, il Sig. Tamer Atçi,, di Naturel Dış Ticaret, azienda che rappresenta soluzioni europee per la plastica nel mercato turco dal 1990.
Con decenni di esperienza nel settore delle materie plastiche, il Sig. Atçi ha costruito partnership di lungo periodo e supportato i clienti nel miglioramento dei loro processi produttivi grazie a tecnologie affidabili e competenze tecniche. La sua profonda conoscenza del mercato e la sua esperienza sul campo lo rendono un punto di riferimento prezioso per Omipa nella regione.
Per comprendere meglio il suo percorso, le dinamiche del mercato turco e il valore di una presenza locale, gli abbiamo posto alcune domande.
Intervista a Tamer Atçi
1. Come ha conosciuto Omipa e come è entrato a far parte del team?
Il mio primo incontro con il nome e il logo Omipa risale al mio tirocinio nel 1973 presso Guven Plastik, dove successivamente ho lavorato per 20 anni come responsabile della produzione.
All’epoca, lo stabilimento operava con una linea Omipa progettata come gruppo di coestrusione per la produzione a tre strati. La linea inizialmente era composta da estrusori da 90 mm e 45 mm e, successivamente, con l’aggiunta di un secondo estrusore da 90 mm, ha raggiunto la configurazione completa, completando il gruppo di coestrusione a tre strati.
Il Sig. Gilberto Cazzani, fondatore di Omipa, mi ha raccontato che questa linea era uno dei primissimi impianti completi mai realizzati dall’azienda.
Questa configurazione ci ha permesso di produrre sia film che lastre. Lo sviluppo non solo ha migliorato la stabilità produttiva, ma ha anche consentito di ottenere una qualità e prestazioni superiori nei prodotti multistrato.
2. Dal suo punto di vista, quali sono oggi le principali opportunità e sfide del mercato turco per le tecnologie di estrusione?
Dal mio punto di vista, il mercato turco delle tecnologie di estrusione presenta importanti opportunità insieme ad alcune sfide strutturali.
Sul fronte delle opportunità, la Turchia dispone di un’industria di trasformazione delle materie plastiche forte e dinamica, supportata da una solida base manifatturiera e da una posizione geografica strategica tra Europa, Medio Oriente e Asia. Questo rende il Paese un importante hub produttivo ed esportativo. Si registrano investimenti continui in linee di estrusione moderne e ad alta capacità, in particolare nei settori del packaging, dell’edilizia e dei film tecnici. Inoltre, la crescente domanda di imballaggi flessibili e strutture multistrato crea un contesto favorevole per tecnologie avanzate come i sistemi di coestrusione.
Un’altra importante opportunità è rappresentata dalla crescente attenzione verso i materiali riciclati e la sostenibilità. I trasformatori turchi mostrano sempre maggiore interesse per l’utilizzo di materiali riciclati post-consumo (PCR) e post-industriali (PIR). Questo alimenta la domanda di tecnologie di estrusione in grado di gestire la variabilità dei materiali, migliorare la filtrazione del fuso e garantire una qualità costante del prodotto. I fornitori di macchinari che offrono soluzioni per l’efficienza energetica, la riduzione degli scarti e la riciclabilità sono quindi ben posizionati sul mercato.
D’altra parte, esistono anche alcune sfide. Una delle principali è la volatilità economica, comprese le fluttuazioni valutarie e i costi di finanziamento, che possono rallentare le decisioni di investimento. Inoltre, sebbene l’interesse per i materiali riciclati sia in crescita, mantenere una qualità costante delle materie prime riciclate resta una sfida cruciale. Questo richiede sistemi di controllo di processo più avanzati, sistemi di filtrazione e know-how specifico.
Anche le normative sulla sostenibilità — in particolare quelle allineate al Green Deal europeo — stanno spingendo i produttori ad adattarsi rapidamente. Se da un lato questo crea opportunità, dall’altro richiede investimenti significativi in nuove tecnologie e processi.
In sintesi, il mercato turco dell’estrusione è promettente e in evoluzione, con un forte potenziale di crescita guidato dai trend legati alla sostenibilità, ma il successo dipenderà dalla capacità di gestire i rischi economici e di adattarsi a requisiti tecnici e ambientali sempre più stringenti.
3. In che modo la presenza permanente di Omipa in Turchia porterà benefici ai clienti della regione, sia dal punto di vista commerciale sia relazionale?
La presenza stabile di Omipa in Turchia porterà vantaggi significativi ai clienti della regione, sia dal punto di vista commerciale sia in termini di relazioni a lungo termine.
Dal punto di vista commerciale, essere presenti localmente consente a Omipa di rispondere in modo più rapido ed efficiente alle esigenze dei clienti. Tempi di risposta più brevi, comunicazione più semplice e accesso più veloce al supporto tecnico e ai ricambi riducono i tempi di fermo e migliorano l’efficienza operativa complessiva. Inoltre, una presenza locale permette un migliore allineamento alle condizioni di mercato, strutture di prezzo più competitive e un monitoraggio più ravvicinato dei progetti in corso.
Dal punto di vista relazionale, la vicinanza è un fattore chiave per costruire fiducia. Disporre di un team locale dedicato rafforza la comunicazione, facilita visite regolari ai clienti e consente una comprensione più approfondita delle specifiche esigenze produttive. Questo favorisce un approccio più collaborativo, in cui Omipa non è solo un fornitore, ma un partner di soluzioni a lungo termine.
Inoltre, la Turchia offre diversi incentivi governativi per supportare gli investimenti industriali, il trasferimento tecnologico e le partnership locali. Tra questi vi sono agevolazioni fiscali, incentivi agli investimenti e supporto per attività di ricerca e sviluppo e produzione avanzata. Una presenza stabile in Turchia consente a Omipa e ai suoi clienti di beneficiare meglio di questi programmi, rendendo gli investimenti più attrtivi e sostenibili.
In sintesi, la presenza locale di Omipa migliorerà la capacità di risposta, rafforzerà le relazioni con i clienti e genererà valore aggiunto combinando competenze globali e supporto locale, sfruttando al contempo le opportunità offerte dagli incentivi governativi per sostenere crescita e innovazione nella regione.
Tamer Atçi
NATUREL DIS TIC. LTD. STI
Inonu Cad. Sumer Sok.
No:3CK D.13, 34736 Kozyatagi Istanbul – Turkey
Guardando al futuro
Con il supporto di partner esperti come Tamer Atçi, Omipa continua a rafforzare la propria presenza internazionale, offrendo ai clienti non solo tecnologie di estrusione avanzate, ma anche un supporto locale affidabile.
Una combinazione che fa la differenza in un mercato sempre più competitivo e in continua evoluzione.
