Mentre Omipa continua ad ampliare la propria rete globale, il rafforzamento delle partnership locali rimane una priorità fondamentale per supportare al meglio i clienti in ogni mercato.
In Cina, questo impegno è rappresentato dal signor Du Guang della Beijing Ivitech Co, Ltd., un partner di fiducia con una solida esperienza nel settore delle materie plastiche e una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato locale.
Grazie al suo background tecnico e allo stretto legame con i clienti, il signor Du Guang svolge un ruolo cruciale nel collegare le tecnologie di estrusione di Omipa alle esigenze specifiche dei trasformatori cinesi, garantendo non solo una comunicazione efficace, ma anche valore a lungo termine e un supporto affidabile.
In occasione della fiera Chinaplas 2026, dove Omipa sarà presente insieme al signor Du Guang, abbiamo avuto l’opportunità di porgli alcune domande sulla sua esperienza, sul mercato cinese e sulle opportunità future.
Intervista con Mr. Du Guang
1. Come ha conosciuto Omipa e come è entrato a far parte del team Omipa?
Il mio percorso con Omipa è iniziato, in modo piuttosto appropriato, al Chinaplas, il cuore pulsante del nostro settore dove le innovazioni prendono vita e nascono nuove collaborazioni. In qualità di agente esclusivo in Cina di alcuni eccellenti produttori italiani di macchinari, ho conosciuto Omipa tramite amici comuni.
Sono rimasto profondamente colpito dalle loro tecnologie all’avanguardia per l’estrusione di lastre e profili cavi di alta qualità.
Omipa, un’azienda a conduzione familiare con sede nel nord Italia e leader da decenni nel settore delle linee complete di estrusione e coestrusione, rappresenta l’apice dell’affidabilità, dell’innovazione e delle prestazioni. Rispondeva ai miei standard di qualità e affidabilità.
Quello che era iniziato come rispetto professionale si è trasformato in una partnership. Quando si è presentata l’opportunità di rappresentare formalmente Omipa in Cina, non mi è sembrata tanto una decisione di business quanto piuttosto il naturale capitolo successivo di una storia che era già iniziata.
2. Dal suo punto di vista, quali sono oggi le principali opportunità e sfide del mercato cinese per le tecnologie di estrusione?
Le opportunità sono enormi, trainate dalla forte spinta verso la sostenibilità e l’economia circolare per imballaggi sofisticati, pannelli di visualizzazione elettronici, lastre ottiche, applicazioni edili, infrastrutture per le energie rinnovabili e così via.
Le politiche governative sono ambiziose: la Cina punta ad aumentare in modo significativo l’utilizzo di plastica riciclata, con obiettivi che raggiungono milioni di tonnellate entro il 2030. Questi sono proprio i rompicapi ingegneristici che Omipa ha trascorso decenni a risolvere.
Le principali sfide risiedono nel colmare il divario tra ambizione e realizzazione. Molti produttori incontrano ancora difficoltà nel raggiungere una produzione di alta qualità costante, a maggior ragione con i materiali riciclati: problemi quali la variabilità dei materiali, la contaminazione e la necessità di un controllo preciso del processo.
Si registra inoltre una crescente pressione per ridurre il consumo energetico e soddisfare standard ambientali più rigorosi, pur mantenendo la competitività in termini di costi.
Le tecnologie che eccellono nella gestione dei materiali riciclati con il minimo spreco e la massima affidabilità, come quelle di Omipa, sono esattamente ciò di cui il mercato ha bisogno per superare questi ostacoli e trasformare gli obiettivi di sostenibilità in una realtà redditizia.
Dal punto di vista relazionale, la vicinanza fisica crea una fiducia più profonda e partnership a lungo termine. Siamo in grado di offrire formazione pratica, visite regolari in loco e soluzioni realmente su misura che tengono conto delle esigenze specifiche dei produttori cinesi. Questo trasforma il rapporto da quello con un fornitore lontano a quello con un partner locale affidabile che cresce insieme al cliente.
3. In che modo la presenza permanente di Omipa in Cina andrà a vantaggio dei clienti della regione, sia dal punto di vista commerciale che relazionale?
La migliore linea di produzione è quella che continua a funzionare in modo efficiente, economico ed ecologico per realizzare prodotti di altissima qualità. La presenza permanente di Omipa in Cina trasforma il significato di tutto ciò per i nostri clienti.
Dal punto di vista commerciale, la vicinanza cambia tutto. Significa tempi di risposta molto più rapidi per richieste di informazioni, ricambi, assistenza tecnica e servizio post-vendita. La dimensione relazionale è ancora più importante.
La cultura aziendale cinese valorizza il guanxi: non si tratta di networking superficiale, ma di un legame umano autentico costruito attraverso la risoluzione condivisa dei problemi. La presenza locale contribuirà a promuovere una partnership radicata.
Il sostegno governativo amplifica notevolmente questi vantaggi. Le politiche cinesi favoriscono sempre più le importazioni di attrezzature manifatturiere di fascia alta e le partnership tecnologiche, in particolare quelle a sostegno della transizione ecologica e dell’aggiornamento verso l’Industria 4.0.
La presenza di Omipa si allinea perfettamente con iniziative quali:
- gli obiettivi di miglioramento della qualità previsti dal piano “Made in China 2025”;
- gli investimenti in infrastrutture per la neutralità carbonica;
- gli incentivi fiscali per la produzione avanzata e le agevolazioni sui dazi all’importazione per le tecnologie rispettose dell’ambiente;
- i programmi di sviluppo dei cluster industriali regionali, in cui la nostra tecnologia consente il rafforzamento della catena di fornitura locale.
In definitiva, l’impegno di Omipa dimostra che l’azienda punta sul mercato cinese nel lungo termine, il che offre ai nostri clienti fiducia e un reale vantaggio competitivo.
Mr. Du Guang
Beijing Ivitech Co., Ltd.
No. 5 Shuangqiao Zhonglu No. 1, Chaoyang District,
Beijing, China
