L’India è un mercato in rapida evoluzione per le tecnologie di estrusione della plastica, caratterizzato da una crescente domanda di automazione, produttività, sostenibilità e macchinari ad alte prestazioni.
In questa intervista incontriamo Josly Pereira, fondatore e amministratore delegato di Vulcan Polyprint India, partner di Omipa sul mercato indiano. Con oltre 30 anni di esperienza nel settore dei macchinari per l’estrusione, la stampa e la trasformazione della plastica, Pereira apporta al suo ruolo una vasta competenza tecnica e commerciale.
Ci illustra il suo punto di vista sull’evoluzione dell’industria indiana della plastica e dell’imballaggio, sul crescente interesse per l’automazione e i materiali riciclati, nonché sull’importanza di combinare tecnologia avanzata e un’assistenza locale affidabile.
Intervista a Mr. Josly Pereira
1. Signor Pereira, potrebbe presentarsi e parlarci del suo ruolo in qualità di rappresentante di Omipa?
Sono Josly Pereira, fondatore e amministratore delegato della M/S. VULCAN POLYPRINT INDIA, azienda che da oltre 30 anni opera in India nel settore della vendita di macchinari per l’estrusione della plastica, la stampa e la trasformazione.
Sono un professionista esperto nel settore dei macchinari per la plastica, con un background tecnico-commerciale.
Vanto una vasta esperienza nel settore dei beni strumentali, con una solida esperienza nella vendita e nel marketing di macchinari per l’estrusione della plastica, la stampa e la trasformazione da oltre 30 anni. Nel corso degli anni ho lavorato a lungo nel mercato indiano.
Questa esperienza mi ha permesso di acquisire una solida conoscenza del settore delle materie plastiche, dell’imballaggio e della trasformazione, nonché delle considerazioni tecniche e commerciali che entrano in gioco quando i clienti investono in macchinari di produzione.
Oggi, il mio obiettivo come partner di OMIPA in India è quello di instaurare rapporti a lungo termine con i clienti, fornire un solido supporto locale e avvicinare al mercato indiano le competenze ingegneristiche e di estrusione italiane di OMIPA. Per me l’opportunità consiste nel combinare le competenze ingegneristiche italiane di OMIPA con la mia esperienza e conoscenza del mercato indiano, per costruire relazioni a lungo termine con i clienti basate su fiducia, tecnologia e sostenibilità.
OMIPA offre un’ampia gamma di macchinari per l’estrusione di lastre in PC, PMMA, PP, PET, PETG, ABS ecc. Il mio obiettivo è portare la tecnologia all’avanguardia e sofisticata di OMIPA ai clienti indiani.
Avendo lavorato in questo settore per molti anni, comprendo che un investimento in macchinari è una decisione a lungo termine. I clienti hanno bisogno di qualcosa di più di una buona attrezzatura: necessitano di una tecnologia avanzata e affidabile, di assistenza tecnica, di reattività e di un partner che comprenda la loro attività.
Il mio obiettivo è comprendere le esigenze applicative e produttive del cliente e sviluppare la soluzione tecnica più adatta, seguita da un’assistenza locale durante l’intero progetto.
2. Dal suo punto di vista, quali sono oggi le principali opportunità e sfide del mercato indiano per le tecnologie di estrusione?
Ritengo che l’India rappresenti un mercato molto promettente per i macchinari di estrusione dotati di tecnologia di livello mondiale. Si registra una forte crescita nei settori dell’imballaggio, dell’automotive, dell’edilizia e delle applicazioni tecniche. Allo stesso tempo, l’industria si sta orientando verso una maggiore produttività, una migliore qualità, la sostenibilità e un uso sempre più diffuso di materiali riciclati.
In India, ho avuto il privilegio di assistere all’evoluzione del settore della plastica e dell’imballaggio nel corso degli anni, passando dai macchinari convenzionali a soluzioni molto più automatizzate, efficienti e basate su tecnologie all’avanguardia.
Oggi vedo enormi opportunità nel settore, in particolare nell’automazione, nella produttività, nel riciclaggio, nella sostenibilità e negli imballaggi a valore aggiunto. Si registrano continui investimenti in macchinari di estrusione moderni e ad alta capacità per linee di produzione di lastre in PC, PMMA e PP, in particolare nei settori dell’imballaggio, dell’edilizia e delle applicazioni architettoniche.
L’India rappresenta un’ottima opportunità per i macchinari di estrusione OMIPA, poiché il mercato è in crescita e i clienti sono sempre più alla ricerca di tecnologia di alto livello e di livello mondiale, maggiore produttività, migliore qualità e soluzioni sostenibili che utilizzino materiali riciclati. I clienti indiani stanno dimostrando un crescente interesse nell’utilizzo di materiali riciclati post-consumo (PCR) e post-industriali (PIR). A questo proposito, la tecnologia superiore di OMIPA offre un vantaggio rispetto agli altri macchinari convenzionali.
La sfida risiede nel fatto che il mercato indiano è altamente sensibile ai prezzi e altamente competitivo. Pertanto, dobbiamo puntare sul valore aggiunto, dimostrando produttività, efficienza energetica, qualità, affidabilità, durata nel tempo e costo totale di proprietà.
3. In che modo la presenza permanente di OMIPA in India apporterà vantaggi ai clienti della regione, sia dal punto di vista commerciale che relazionale?
La presenza permanente di OMIPA in India rappresenterà un forte vantaggio per i clienti indiani, garantendo rapporti più stretti, comunicazioni più rapide, un supporto tecnico più solido e un accesso più veloce all’assistenza e ai ricambi. Ciò rafforzerà la fiducia dei clienti in OMIPA come partner tecnologico a lungo termine, piuttosto che come semplice fornitore di attrezzature. Dal punto di vista commerciale, la presenza locale potrà rafforzare la competitività di OMIPA e favorire maggiori opportunità di business e relazioni a lungo termine con i clienti in India.
Disporre di un agente locale in India rappresenta un vantaggio fondamentale per OMIPA in termini di assistenza clienti. I clienti indiani attribuiscono grande importanza alla rapidità di risposta, alla tempestività nella risoluzione dei problemi e alla continuità del servizio post-vendita. Pertanto, un agente locale in grado di comunicare direttamente con i clienti svolge un ruolo di primaria importanza.
Per quanto riguarda le relazioni, merita una menzione speciale la leadership dinamica del signor Fabio Cazzani (CEO), le cui qualità e personalità – umile, disponibile e orientata al cliente – si allineano bene con i clienti indiani, favorendo un forte rapporto, fiducia e relazioni durature.
In definitiva, l’impegno di OMIPA dimostra che l’azienda punta sul mercato indiano a lungo termine, il che infonde nei clienti indiani fiducia, affidabilità e sicurezza in OMIPA rispetto ad altri fornitori.
Tecnologia, esperienza e assistenza locale sono elementi fondamentali per costruire relazioni durature con i clienti.
Grazie alla partnership con Vulcan Polyprint, Omipa avvicina al mercato indiano la propria competenza italiana in materia di ingegneria ed estrusione, avvalendosi della conoscenza del territorio e dell’assistenza tecnica locale.
